对于演艺活动策划单位或企业首要的问题就是要解决演艺活动策划营销的市场需求课题。成都演出策划公司表示，就是要研究演艺活动策划产品或演艺活动策划服务要把哪些市场为目标，即目标市场是什么。我们在前面分析了市场的组成有三个要素，即人口、购买欲望和购买力。所有的经营者都希望自己的目标市场就是全部人口构成的市场。这显然是不切实际的想法。成都演出策划公司表示，全球最大的碳水化合物饮料公司，可口可乐公司也不能把所有的人群都列为自己待开发的目标市场，而演艺活动策划行业所提供的演艺活动策划产品受到多种环境因素（社会因素、政治因素、文化因素、年龄因素、地区因素等）的影响，目标市场是极其有限的，所以演艺活动策划行业的经营者必须端正确定目标市场的态度。
由大市场转向具体的目标市场，就是对大市场的细分。成都演出策划公司表示，所谓的市场细分，就是根据消费者需求的不同特征，把大市场划分为若干个消费者群（买主群）的市场分类过程。具体说来，就是调查分析不同的消费者，在需求资源、地理位置、消费习惯等方面的差别，然后将上述要求基本相同的消费者群体分别归并为一类形成总体市场（大市场）中的若干细分市场。
通过分析各种市场机会并做出最后评价，企业要最终选择适合本企业特色的目标市场。成都演出策划公司表示，并围绕选定的目标市场进行更深层的市场调查研究。如有些演艺活动策划是针对某一观众群精心设计的，那么这部分观众群就是企业选定的目标市场。如 《 同一首歌 》 的演艺活动策划，选定的曲目，均是以往各年代的通俗歌曲代表作，选定的市场目标是企业、政府及成年观众群。 《 苏联歌曲回放 》 演艺活动策划，选择的是 20 世纪 70 年代以前出生的观众群。成都演出策划公司表示，选择目标市场，既要考虑目标市场的规模，又要考虑目标市场的经济支付能力以及演艺活动策划计划与观众的需求结合程度。
在这个阶段需要有明确的项目选择原则，这些原则是：
（一）剧节目的质量是关键
现在对演艺活动策划炒作己经成为必须的手段，炒作对个别项目会有决定性作用，成都演出策划公司表示，对需要重复演艺活动策划的剧节目不会起太大的作用，特别是多场次演艺活动策划，更要考虑节目质量，在演艺活动策划市场最终起作用的还是剧节目的质量。
（二）剧节目的目标市场明确
成都演出策划公司表示，目标市场是明确的，这关系到演艺活动策划营销的运做，例如一场面向青年学生的演唱会，就要在确定市场目标后，选择目标媒体做有针对性的演艺活动策划宣传，确定非考试期的演艺活动策划档期，选择有针对性的适合学生心理的促销方案等。
目标市场明确还体现主题性方面，相当的演艺活动策划项目需要有明确的主题，特别是专门策划的节目，更需要突出定位的主题性，即使普通的商演活动，也要有一定的主题。成都演出策划公司表示，主题可能是具体的内容，也可能是欢快、严肃、普及市场教育、节庆等大概格调，对主题的把握能力，直接关系到演艺活动策划营销效果。
（三）有明显的卖点或亮点
成都演出策划公司表示，一些演艺活动策划商运做的演艺活动策划，在营销时不知如何有效宣传，除了宣传策略可能有问题外，就是因为项目缺少有明显的卖点或亮点的原因，如果一场演艺活动策划连演艺活动策划商自己都找不到卖点和亮点，这个演艺活动策划的销售就会有问题。成都演出策划公司表示，演艺活动策划有明显的卖点或亮点，远比价格便宜重要。卖点或亮点会直接吸引媒体和社会的关注，不仅有助于演艺活动策划宣传，还决定潜在观众基数的多少。
（四）决策是理性的判断
对项目的选择一定是理性的，不能凭感情做项目的选择。许多演艺活动策划商都是演艺界出身，对演艺活动策划形式或剧种有一定的偏好，有时会依据个人感情操作演艺活动策划，这是演艺活动策划经纪行业的大忌。成都演出策划公司表示，对某艺术形式的喜好和偏爱是演艺活动策划商的长处，但必须考虑市场规则的前提。
（五）具备操作项目的实力
人、财、物是实力的体现广人是指演艺活动策划运作人员和演艺人员；财就是项目所依赖的运作资金：物是指演艺活动策划活动所依赖的演艺活动策划器材、设备和必要的一般性物资条件。成都演出策划公司表示，现在的演艺活动策划活动，受市场环境影响，前期运作过程需要大量的现金周转，票房资金往往在演艺活动策划活动后才可能回收回来，所以要考虑自己的实力。此外还要考虑自身的长处和短处，没有涉猎过的领域在进入时要谨慎小心，例如某票务公司一直安心作票务代理业务，不去做买断代理业务，这样就回避了业务风险。
（六）演艺活动策划策划书有可靠的操作性
成都演出策划公司表示，演艺活动策划策划书是对演艺活动策划项目（活动）定位的综合体现，包括对演艺活动策划项目的背景分析、演艺活动策划形式内容等演艺活动策划要素、项目运作资金预算、运作环节、社会效益和经济效益分析等，对演艺活动策划地区目标市场消费能力的分析要有科学根据。成都演出策划公司表示，努力把握演艺活动策划市场脉搏、研究观众心理、提高节目质量、精心打造精品节目、树立节目品牌、运作卖点明显的演艺活动策划宣传无疑是演艺活动策划场所创造票房“奇迹”的几大法宝。
