演出活动策划营销人员要思考的是，演出活动策划需求的变化是否有固定的周期，典型的周期是什么？造成周期波动的原因是什么？制约周期的因素是不是可以通过营销工作来改变的。成都演出公司，演出活动策划市场营销管理的任务就是为促进企业经营目标的实现而调节需求的水平、时机和性质，其实质是需求管理。成都演出公司，实际的演出活动策划服务需求水平可能低于、等于或高于演出活动策划商的预期的需求水平，演出活动策划市场营销管理就是要对付和解决这些不同的需求情况。
根据需求水平、时间和性质的不同，可归纳五种不同的需求状况，在不同的需求状况下，演出活动策划市场营销需求管理的任务有所不同。
成都演出公司，潜伏需求是指相当一部分观众对演出活动策划形式有相当需求，现有演出活动策划服务又无法满足这种需求；下降需求是指因为演出活动策划服务经营环境或演出活动策划服务企业、观众的原因，从而造成演出活动策划市场的萎缩状况。
在这种情况下，演出活动策划市场管理的任务是开发市场营销，即开展演出活动策划市场营销研究和潜在市场范围的测量，在加强满足演出活动策划市场服务供给能力的同时，开发适合满足观众需求的演出活动策划剧目和形式，迎合观众变化因素，进而开拓新的目标市场，成都演出公司，改进服务特色，更为有效地与观众进行沟通，来重新刺激观众需求，使新剧目能赋予时代的特点，变潜在需求为市场现实需求，扭转需求萎缩下降的趋势。在下面的案例中，可以看到演出活动策划公司面对演出活动策划市场需求变化，调整经营战略，重新赢得市场的过程。
在中国所有的表演艺术门类中，杂技曾经是重要的出口创汇产品。成都演出公司，特别是上个世纪的七八十年代，中国的杂技以惊人的技巧风靡欧美，一时间世界各地到处是中国杂技的演出活动策划。很长时间以来，所谓商业性演出活动策划，主要是杂技的出国演出活动策划。虽然杂技的“热烈”出口己形成了一个市场，然而由于太多太密再加上节目内容雷同，使这个市场时时有“崩盘’之虞。
中国对外演出活动策划公司己经认识到，成都演出公司，对国际杂技商演市场起决定作用的不是中国同行间的自家竞争，而是国际市场自身的需求变化，最开始的时候仅仅有技巧就够了，慢慢地人们希望从中看到综合的艺术，看到文化的内涵，同时又要有很强的娱乐性，更重要的是要形成自己的品牌和拳头产品。而在杂技演出活动策划市场真正站得住脚的，如誉满全球的加拿大太阳马戏团等，靠的正是他们所精心经营起来的品牌。
中国对外演出活动策划公司认为，要想在国际市场上站住脚，仅仅靠政策性垄断是不行了。因为你即便在国内垄断了，在国外人家还照样可以不买你的账，而且由于垄断所带来的短期利益，常常会制约自身的发展，使艺术表演团体不肯在推出拳头产品和树立品牌上下大功夫。 1997 年，中演公司首次投资制作了自己的杂技品牌产品 《 东方 》 。成都演出公司，节目一经亮相，就受到国际演出活动策划市场的关注。世界著名的大阳马戏团的副总裁亲自到欧洲观看这场演出活动策划，并且给中演公司发来传真：看来我们的合作要进入一个新的阶段了。由此双方共同制作了全新的杂技舞台剧 《 龙狮 》 ，成为太阳马戏团成立以来赢利之冠的单个剧目，截止到 2003 年 4 月 18 日，己经演出活动策划了 1151 场，观众人次即将突破 300 万大关。
不规则需求是指观众对演出活动策划服务的需求在一年的不同季节、不同日子，甚至一天不同时间上下波动很大的一种需求状况。成都演出公司，在不规则需求的情况下，演出活动策划市场营销的任务是协调市场营销，即通过灵活定价、加演档期、大力促销及其他手段来协调或改变不规则需求。
成都演出公司，在营销学上认为平缓需求波动的一个有效方法，是鼓励顾客自愿改变他们的计划，比如提供特殊的价格优惠或是在需求水平低的时候提供附加产品，或通过预订或排队系统对需求实行定量供应，也就是对需求而不是对供给进行储存：相反，在过量生产阶段中为了创造需求，企业也许会把新的业务发展方向投向那些具有反周期需求形态的新顾客。
例如，某剧团在哈尔滨北方剧场的演出活动策划受到热烈欢迎，剧团与剧场沟通后，在每天下午加演一场演出活动策划，适当下浮票价，既满足了市场需求，也取得了经济效益。
