(1)现场组织
关于货摊相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭隘、拥堵，很难完成买卖的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租借会议室，或许在下榻的宾馆的房间与客户接洽，这不仅能够发明较为宽松的环境，并且能够运用夜晚等闭馆时刻更广泛、更深化地触摸经销商。
(2)一致应对
洽谈的原则是一切的人都应一致口径，不能呈现招商方针不一致的过错，否则会引起客商的不满。这就需求事前的沟通，就引起误解的招商方针进行深化的沟通，某一详细问题该运用什么样的说辞，面临不同经销商该怎么处理，这都需求给出详尽清晰的计划。
(3)合理分配
依据参展人员的才干、经历，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息收集等，凡事都应详细到人，主次清楚，这样才干在实战中分工合作，相得益彰。
(4)形象礼仪
任何一个参展人员都是代表企业面临客户，个人行为举动怎么，对企业品牌而言，并非小事一桩。做商场首先是做人，经销商再有实力，假如本质太差就不能将其发展为署理商;相同，好的经销商也会这样调查企业。职工的本质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因而，一切参展人员都应留意本身形象，面临客户从容不迫。在衣着上，最好是一致穿戴企业商务装。
(5)灵敏把握招商方针
农化产品的区域体现差异较大，不同区域气候差异、作物布局、用药习气、农业生产水平凹凸、经济兴旺程度，对农化产品的种类、包装、供货时刻、初次供货数量需求都不相同，这就不能强求经销商有必要遵循相同的条款才干取得署理资历。面临这些状况，企业需求在权衡全体利害的状况下灵敏使用。
