好的策划有多重要
俗话说: “美的不够销,劣的抛不掉” ,这句话一针见血地指出包装美的重要性,这里所说的”美” ,并不是真正的质优,而是外包装的美观大方,对顾客的吸引力。一种理想的包装能使顾客产生丰富的联想,能强烈地刺激顾客的购买欲,产品的销售也就打开了市场。
“任何高层次复杂的竟争,几乎都是脑力的竟争,活动策划其实也是一场头脑的竟赛,优秀的策利家凭着自身的智慧和才华,总能打败自己的竟争对手。
活动策划对商品销售起着极其重要的作用,广告宣传则是创造名牌最直接、最有效的手段。
从1986年到1990年, “春都”火腿肠走了5年的道路,可年产量仍在几千吨左右徘徊。1991年,高凤来抱着试探的心情,走向电视台的楼房, 他不惜重金,要求中央电视台给”春都”作广告,结果广告效果非常可观,上门订贷者络绎不绝。此后,老高便每年不惜重金展开宣传广告攻势。
信息的重要,主要是作为成功策划的基础来实现的。
而成功的活动策划方案,本质上乃是创造性思维的过程及其结果。更具体地说,就是策划者把多种信息在头脑中组合成灵感,使多种灵感有序地大集合的产物。
曾有这么一则故事:在一次盛大的宴会上,中国人、俄国人、法国人、德国人、意大利人争相考耀自己民族的文化传统,只有美国人沉默不语。为了使自己的表述更加形象,具有说服力,他们纷纷拿出具有民族特色、能够体现民族悠久历史的实物一酒,来互相撞杯相敬。中国人拿出古色古香的茅本方面便打入美国市场,赢得美国人的赞誉。
解成功的活动策划源于有效的信息,那么我们就必须对”信息”来作一番认识。
在市场竟争中,企业每进行一次策划,都必须从自己的实际情况出发。比如”龙延生护宝液”欲开拓全国市场,厂方认识到自己的生产能力还比较小,虽然产品的前景看好,但也不宜急剧扩大市场, 否则供货来不及反而影口向声誉。于是公司总裁姜伟策划了”先I凡固东北,再取京津,然后拿下四川,最后合击西部”的市场逐步扩大、生产能力逐步提高的战略。实践证明,姜伟一整套的策划是非常正确的, 目前, “延生护宝液”又在I凡固国内市场的基础上,以韩国、日本为跳板, “杀向”世界市场。
“知彼”、”知己”、”知天”、”知地” ,是就一项成功的策划来说必须考虑的四类信息。而具体策划中,还有各种随机的、不定的信息,会给策划者提供启发,还要结合自己的经验,科学知识,进行仔细地思考来完成自己的策划,比如:历史知识信息、自然界的信息、会给策划者提供启发,以便与头脑中的策划目标组合成灵感从而完成具有新意的策划。比如:历史知识信息、自然界的信息、生活中的信息、文学作品信息等,只在策划者予以留心?燃?nbsp;,结合自己的思维,这些信息在策划中就会发挥巨大的作用 。
