怎么进行市场潜量分析？
1. 认准细分市场
成都活动策划公司告诉各位比方说这有个案例是关于婚礼市场的分析的。那么我们若是在做一个城市的婚礼市场潜量的时候啊，若是按照一般的市场分析办法的话，那就是会把整个城市的年轻人口的数量，还有平均每年结婚的数量，平均每次婚礼的总开销给结合起来，然后来预估整个城市的婚礼市场的总需求量的，而这样一计算起来的话，数据都是非常庞大的，一般来说这一年都是有几十个亿的，而若是分配到每个婚礼公司的话，那么每个公司至少也是有几千万的市场的，这样的前景是非常诱人的，所以也就是惹的欲进入此行业的人士喜笑颜开啊。
成都活动策划公司告诉各位其实这是不然的，若是去仔细的观察一下婚礼市场的产品链就是会发现的，在婚礼市场的产品链是极其宽广的，比方说从婚礼策划，婚纱租赁，车辆租赁，相册，现场摄像到酒店，礼品，婚礼司仪等等这些各个领域，其实是没有一家公司能够提供全部的服务的，当然也是没有哪个客户愿意全部都交给一家公司来做的，因为这婚礼就犹如是女士逛街一样，图的啊就是那个过程的乐趣啊。
而作为婚礼市场进入者的话呢，成都活动策划公司建议各位就是应该去仔细的分析自己的资源是集中在哪个产品区域的，这是切不可眉毛胡子一把抓，什么都是能做的，然后就应该去开始的分析具体这个细分市场的需求是有多大的，这样就是可以避免无的放矢了的，而这样一轮下来的话，可能你就是只能在几百万的市场里去拼搏的了。
其实吧这在营销咨询过程中啊，往往是会发现客户比较了解的市场研究是指针对消费者市场的研究的，因此他们往往要求的是需要去做多少消费者问卷来确定市场潜量的，而其实有的时候啊，是不需要太精确的数据的情况下，去利用行业研究就是能够大致的了解到这个地区的基本购买力的。
成都活动策划公司提醒各位这还有一点必须要注意的就是要去做任何的市场分析，是切不可忽略了在宏观面上的分析的，可以夸张的说这宏观分析、行业分析可是一切市场分析的前提啊。而往往行业分析却又是在整个市场研究领域里面难度最大的一个研究方面的，所以很多人以为只是在简单的感性认识上，也就是上网去看看资料就是宏观环境的分析了，其实这可完全不是这样的呢，这行业环境往往是一个企业是否能最终制胜的根本呢，不过其涉及的因素是比较多的，所以这分析模型的研究也是需要大量的基础数据来支持的，而很多的咨询公司也是因此而知难而退啊，选择去做比较规范化的、操作性比较强的消费者研究领域了。
2. 高质量的数据
成都活动策划公司告诉各位这有些企业在做市场容量分析的时候啊，由于对这个项目是充满了热情，常常是会无意识地去抬高市场潜量的期望值，表现在对某些估算数据上明显是比实施状况要高的多，而原因这往往是在于故意的抬高或者是仅仅根据自己的个人感觉应该如此这般这般的，那样的出来的结果当然是潜力巨大的、需求强劲的，而投资回报率高的了。
但是啊成都活动策划公司告诉各位这市场营销，就是说市场是不变的，而关键是在于怎么去做营销，当然在做营销的过程中怎么样的去挖掘市场那就是另外一个回事的了。既然这市场是不变的呢，那么我们就是应该去客观的分析市场了，而如果营销决策是建立在一个虚假的市场数据上的话，那就是必须要去质疑营销的正确性了。
3. 避免比较单纯的数据分析
成都活动策划公司相信这以上的几点都是比较浅显易懂的，但是却是有很多的市场分析人员都会去犯的错误，这只有去关注了每一个细节，才是能做好对目前市场潜量的客观分析的，才是能使在后来的市场营销决策不是无源之水，无本之木的哦。
成都活动策划公司告诉各位这相对于在服装行业中的服装品牌的轰轰烈烈的营销手段、广告宣传的竞争格局来说啊，鞋类品牌商的竞争其实都是在静静地进行的。因为这品牌知名度低，使中小鞋类品牌是无法集中最优势的资金与实力来与大品牌进行抗争的。而在整个鞋类市场供大于求、量大价低、导致市场竞争日趋激烈的情况下啊，中小鞋类品牌是要如何的在强势品牌的围堵中，与大品牌的竞争去抢夺市场，这都是企业生存发展战略所关注的问题的。
实施品牌战略
成都活动策划公司告诉各位如何的去实施品牌战略，首先是要去明确定位，也就说你们品牌的消费层次、目标人群是定在哪类的；还有品牌的消费属性；品牌的核心诉求等这些有关品牌建设的项目，都是要有自己的个性与主张，而不是去跟风。
比方说这鞋类品牌商在实施品牌战略时啊，是应去重点的挖掘企业核心的特性，形成自我品牌的个性、形成品牌的独特的USP。而就是在产品同质的时代，这消费者的消费习性，是会转向以品牌为消费选择的重要依据的。因此，企业就是必须要去树立起品牌战略的，然后是去以可持续发展的战略目光，进行整合各种的资源与品牌塑造，以品牌来拉动市场，最终可以实现市场份额的扩大，来达到强壮企业的目的。
多元化品牌塑造
成都活动策划公司告诉各位在现今讲究资源整合的时代啊，进行品牌的塑造也是多元化的呢。而鞋类品牌在操作此项目的时候呢，是应当去利用形象代言人的公众影响力，然后是结合品牌的独特个性，找到自我核心的诉求点，再去运用各种宣传的手段，来进行自己品牌形象的宣传。
这鞋类品牌在参展时，首先是要在展位的设计上，既是要有创新，也是要去结合品牌宣传的要素，这样达到二者有机的统一，从而是可以使其变得与众不同，吸引到人员与媒体的眼光的。而其次是在展会的陈列上啊，也是要体现出品牌的特性。
成都活动策划公司建议各位也是可以运用事件营销来塑造品牌的，而这也是鞋类品牌在目前做得比较的多的，一般来说都是去运用体育事件来进行事件营销的。其实，在讲究多样化的今天啊，这事件营销是可以不要去局限于某一领域的，也是可以去进行一些创新式的事件营销的。而这市场的无常式，面对现在竞争这样激烈的市场上啊，任何的有利于品牌发展的方式与方法，其实都是可以借用的。但要注意的是，这都是必须要找到有效的推广方式，才是能塑造好品牌的。
组成强劲的销售团队
成都活动策划公司告诉各位其实现在企业的所有的机构都是人在运作的，所以啊，这人才的重要性是越来越明显的了。对于企业来说呢这首先要面对的其实都是社会类的人，而这类人的特点是有知识有冲劲的，但在某些方面是无法达到企业的要求的，而在这时，就是需要对这类人进行改造的了，成都活动策划公司告诉各位其实也就是去进行培训，把社会类的人去锻造成企业的人。
在这其中是需要企业有一系列的人员培训计划的。这其中特别是在以特许经营为主的企业中啊，终端的销售人员啊，这金额更是企业在发展战略中的重中之重啊。因为这终端的销售人员一方面代表的是公司的形象，所以他们素质的好坏是直接影响着消费者对该品牌的认知的。而在另一方面，终端的销售人员又是担负着开拓市场这一决定企业成败的重任的。
因此，成都活动策划公司告诉各位在现阶段的各企业都是有意识到这一点的，所以也就都是在花大力气进行培训的。以求是可以把终端的销售人员培训成无坚不摧的精兵强将。而总的来说呢，这所谓的终端的培训，一方面是要去培训其营销方面的知识，另一方面则是要去培训其专业知识，这样二者的结合，才是能达到理论与实践相结合的效果的。
