巡展路演地推活动策划方案推荐

企业在地面推广过程中,经常会以路演的形式在公众场所进行演说、演示产品、推介理念,及向他人推广自己的公司、团体、产品等。

众所周知,路演的目的是为了引起目标人群的关注,让他们产生兴趣并最终达成销售,与此同时企业品牌也得到了宣传。常用的路演形式包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式。

那么,一个可以落地执行的路演方案应该包括哪些因素呢?接下来,球合汇给大家分享一个促销推介会的路演活动方案实例,具体给大家普及下这方面的知识。
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路演前“七步曲”

1.承认主题

在一场路演活动中,好的路演主题就像人女生精致的妆容一样,会为你的活动加分,因而,担任人要在路演主题上动下脑子。

路演主题要与举办活动的实践日期和状况相符合,能够结合当地特征立异,主题不同,吸引顾客的噱头也不一样。

主题的承认需求考虑几个因素:第一,防止商业化过于严重,尽量靠近公益性和娱乐性;第二,了解简略,敢于立异,赋有特征,可结合活动游戏或者活动方法选取主题;第三,彩页,海报,背景布主题一致!

在路演主题承认的同时,要考虑好采取哪些活动方法,比方:试饮、抽奖、促销等。使用这些活动方法,和大众互动,让整个活动动起来。

2.承认场所

路演必定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地能够摆置舞台和帐篷的场景。场所必须至少要在方案活动日前一星期执行好。在联络场所时要注意与商场和城管两者之间的协商。

在场所承认前,要把舞台和帐篷的摆放方位,可放置舞台大小的尺度,电源,临促活动范围等问题承认好。并尽可能了解到活动当日是否有其他品牌的活动信息,特别是竞品。

如果挑选的场所是在学生调集的校园,那么则要执行好与校方的联络:场所的联络、校园保安的沟通、学生安排的协作等。总归,在场所承认过程中,要处理好后续活动中因场所挑选带来的麻烦。

3.扮演部队

扮演部队有三种组成方法:一是请演艺公司;二是请艺术类的学生(掌管人和舞蹈,音乐)组成;三是自编自导(促销员,事务人员,代理商人员,自己出节目,自己掌管。)

扮演部队的作用是整场路演活动的活动兴奋制造点,因而扮演部队的挑选至关重要。特别值得注意的一点是,扮演中用到的临促部队,必定要赋有出售经历且能说会道,因为临促的部队是品牌推行的要害。

在扮演部队的挑选问题上,担任人要依据公司给的预算,并结合活动预期作用来做出合理的挑选。

4.物料预备

担任人要预备好路演活动中用到的宣扬物料和活动物料,每件物料不管大小都要有专人依照物料预备清单包料到人,职责到人,最好列一张“路演物清单”,承认物料负人。在扮演前必定要将物料数量,物料到位的时刻都执行到位。

另外,要设计好专门的路演彩页,一面是详细的主推机型功能的详细介绍,另一面是活动主题,买赠信息/抽奖信息,路演时刻和地址,条件允许的前提下,彩页可表现必定的娱乐信息,承认好彩页数量,为方便预热,在活动前两周要执行好。

5.人员配置

整个路演活动中涉及到的人员有:活动总指挥员、临促人员、活动掌管人、扮演人员等。活动人员配置能够参阅以下的思路:

总指挥员:整个活动必须有一个人全程安排领导,和谐统筹整个活动,监督每个团队的作战行动,是整个活动的魂灵人物,因而首先要承认好担任整个活动的总指挥员。

临促部队:其次,临促部队是品牌推行的要害,因而临促部队的建造十分重要。临促部队建造能够从以下两个方面下手:

a.定人定岗:促销人员必须有经历,能说会道,了解本产品。

b.针对性训练:把临促分为宣扬员(发彩页、引导顾客、举牌、喊标语)和讲解员两大类训练,然后依照路演现场区域状况制造训练方案。讲解员也要具有是个优秀的宣扬员,训练要人人过手。

掌管人:掌管人直接关系舞台扮演的影响力,因而掌管人的挑选很重要。要挑选有特殊的激情,具有亲和力、渲染力、控场才能和应变才能的掌管人。

在活动前,要对掌管人进行一个实用的训练,训练内容包含公司及其活动当日主推产品特征卖点。活动前,掌管人要了解活动的流程,了解活动中礼品发送数量等方面的信息。

扮演人员:扮演人员无论是挑选专业的扮演公司仍是请艺术校园的学生或是自导自演,都要提早执行承认好人员。与此同时,公司要备好B方案,以防止活动当天临时有变化。

6.活动预热

路演活动当天人气要旺,前期的预热很重要,必定要让更多的人知道公司是在什么时候什么地址举办大型扮演活动,尽可能提早5-7天时刻到活动地址周边校园、社区、超市商场等处发放,面要广,要发透。

区域经理和事务人员必须带队、监督发放。发放人员要进行针对性训练,要对方针客户群体有声发放,告之活动地址及优惠的内容。

彩页预热注意事项:

“定点”:即分当地预热,比方菜市场、大街商铺、休闲广场、校园与商超、乡镇等。

“定人”:事务人员或促销组长对自己小组的预热作用担任。调配人员分工预热,统筹规划!

“守时”:某个时刻段到某个当地预热,这样可综合使用时刻抵达最佳作用。例如,早上到菜市场;上午,下午到大街商铺;正午到训练中心,校园,傍晚到休闲广场与商超等。

7.战前动员

活动前一天把要参加此次活动一切相关人员都招集在一起开动员大会。把每个人该做的作业细化到每个人的身上,每个人都要明白自己在活动中担任的人物和使命。

a.介绍基本状况:包含路演主题、买赠信息、活动时刻地址、销量方针。(活动职责人依据活动地址人流量、以往销量、竞品促销状况、路演投入本钱仔细核算承认销量方针,细化方针销量。)

b.分组、分配销量到组:2-4组,有竞赛有协作;设组长,宣告提成办法;制造海报,公布出售和拉客竞赛状况。

c.喊标语,鼓舞士气。(提早练习标语)

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路演中“五步走”

1.点人

A.清点人数:在规则上班时刻前30分钟先清点一切作业人员和临促人数,还未到的先打电话承认抵达时刻;

B.调集、整队,报到:6人以上(包含营业员、事务)的部队排成相对的两排,领队站在两队之间点到。

用当天临促作业名单点到,要求大声点到、大声答到,点到的同时队友之间彼此知道;然后每个人在其相应名单后报到。

2.分工

拿出前一晚事先列出分工名单,指明每个人详细的作业;每个临促所作业的岗位。承认现场站位,着重团队内部的彼此配合和团队之间的彼此协作;

3.销量分配

1.以出售点(每个帐篷和货台)为单位将总销量细分到点上;

2.以团队为单位宣告每点的销量方针,着重销量要团队完结,切忌将销量分配到个人;

3.以问答方法承认每个团队的销量和人头数;

4.安置活动现场,了解商场货台道路,调查收银台、竞品货台、电梯口等有利地形和道路

4.节目安排

以下为节目流程参阅:

上午:8点之前现场安置(舞台搭建-最好前一晚搭好;音响调试;背景装置;)

08:00—09:30播放广告,发传单,活动预热,举牌游街;

09:30—09:50掌管人对公司进行介绍,介绍活动主题,活动开端;

09:50–10:15节目扮演;

10:15–10:30游戏互动、产品展现(只要人气旺就展现产品)

10:30–10:40节目扮演;10:40–10:55互动游戏;

10:55–11:15产品介绍、互动游戏(吃西瓜竞赛,踩气球竞赛等)

11:15–11:25节目扮演;

11:25–11:30掌管人总结活动;

下午:下午的节目时刻从三点开端到五点结束,活动安排能够重复上午的流程。

5.现场把控

现场监控人员要随时重视现场的气氛并对现场出现的状况见机行事。当发现比方有士气低落时、人流量大时、竟品货台有人围观时、产生销量时等状况时,要整点喊一次标语,并依据现场状况添加频次。

当发现活动现场围观人群并不多时(如舞台扮演结束后),担任人能够安排人员到活动地址周围进行举牌游街,尽量将宣扬作用最大化。举牌游街时注意牌要举正,脚步要齐,标语要响,特别安排一人在一旁沿途发放彩页……

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路演后

战后总结(15-30分钟):上午活动结束后,总指挥应该及时把一切人员集中进行简略总结,当天活动结束后一切人把物料收拾结束后由总指挥安排交流心得。

先让每组的担任人总结本组作业,再让每个人以百分制来给自己打分,用两分钟总结自己今日的表现最后由总担任人总结经历指出缺乏,表扬先进和典型,宣告临促当天所获得的薪酬。

通过路演活动结束后的总结会议,加强缺乏的当地,提升临促的团体荣誉感,为下次路演活动堆集有价值的经历!

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球合汇说

路演有两种功能,一是宣扬,让更多的人知道你,二是能够现场出售,添加方针人群的试用的机会。

很多企业认为自己路演活动举办的次数够多了,经历比较足够,觉得能够不必花心思了。其实并否则,在经济学中有一个边沿效益递减的理论,你的路演次数越多,相应的你的顾客从中得到心理效益就会递减。

因而,每一场路演活动,企业都要在以往的经历上,敢于立异,让每一场路演活动都赋有特征,给顾客留下不一样的印象。

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