优秀营销策划方案都包含这些
很多时候我们会把营销和销售混为一谈，或者说概念方面部分人能分开，但一般在实际操作过程中，是很少有人能把两个概念剥离开来的，原因呢有很多，有一个主要的是营销和销售有一部分是重叠的。今天活动策划公司就营销的实操步骤做一个梳理，希望对大家之后店面的营销活动有一定帮助。另外活动策划公司希望各位可以知道营销活动是要注意场合而不能是脑洞打开的随便策划营销活动，因为不是所有人都喜欢脑洞打开的营销策划活动的。
一、分解产品属性
属性分为两种：基础属性和功能属性
1.基础属性：包装、形状、性能、原材料、性能。活动策划公司在这里可以告诉各位一个非常经典的营销文案案例：在网上买花担心原材料的新鲜和包装的严实。–从厄瓜多尔的玫瑰园采摘，48小时内到达您手中，严实的包装，玫瑰到达您手中时和在花园一模一样。
2.功能属性：吃、用、社交、炫耀。就比方说这酒最重要的就是要突出社交属性。通过了解自己的这个产品属性，从而才能找到属于你产品最核心的1-2个差异点，而若是选择在这样的基础上，再去围绕着这个差异点进行关于营销策划活动的策划。
二、分析目标客户群体
当你了解了你的产品特点之后，那么要怎么才能在众多特点中找到那个用户真正的痛点呢？活动策划公司觉得是只有去了解了你的目标用户，才能知道他们到底是对哪些特点是感兴趣的了。
分析客户属性的目的是为了更好地了解客户，了解他们的个性，经常遇到的场景，他们经常会去接触到的人，经常会碰到的问题，从而分析并找到他们的痛点，最后才是可以策划出能触动他们的营销方式。
而用户则主要是可以从这3个方面去分析：● 个人属性● 工作事业● 家庭情况。
三、分析使用的场景
同样的用户在不同的使用场景中，对于产品的诉求点可都是不一样的，所以在每个不同的使用场景下，你的卖点也应该是要不同的。活动策划公司这就需要你找到不同使用场景的不同特点，然后在这个场景用户有什么不同的需求，然后根据不同的需求去营销策划。
四、竞争对手分析
用户在关注你的产品的时候还会去关注你对手的产品，那么怎么才能让用户选择我们而不是竞争对手呢？活动策划公司知道各位都明白一个道理“知己知彼，方能百战百胜”，所以我们就先要去了解竞争对手才能找出我们的差异有点，一般来说竞争对手主要又三种：
不作为—洗碗机的对手是不用洗碗机—看着爸妈常年洗碗满是皱纹的手，你不心痛吗？帮爸妈做点小事，就是了不起的事。
不同类型—开在商圈的电影院，主要竞争对手不是别的电影院，而是周围的其他餐饮。—逛街累了，不如来看场电影放松放松。
同类型—神州专车在Uber和滴滴的竞争中主打安全性。—女人要勇敢。最好的遇见，并不在黑车里。爱自己，请在夜里远离。
五、如何去突出特点
活动策划公司相信当你在分析完了你的产品属性、目标用户、使用场景、竞争对手之后，大概的营销策划思路以及突出自己产品的哪些特点就是可以确定的了。那么为什么还是有很多人策划的营销活动无法吸引眼球？因为在确定了这些是还不够的，这个时候是还需要一定的技巧去完善它的。
