在会议营销整个操作流程中，出售沟通的技巧和战略是整个会议营销出售成功的要害，也是整个会议营销的中心和魂灵地址。在会议营销日益比赛剧烈的今天，关于出售沟通的技巧和战略的要求也越来越高，怎样才华更加便利高效的抵达出售呢?
一、建立声威形象
以医药商场比赛日益剧烈的今天，消费商场的日益老到，同类比赛品牌的轮换上阵，我们的顾客久病成医，我们面对的政策消费人群80%以上的归于久病成医的患者，关于医学知识的把握程度很高，关于相关症状的痛苦受害极深，触摸过许多药品，甚至在医院诊断过。
为此我们的健康代表有必要熟练的把握产品知识、比赛品牌的优劣势、相关医学知识，能够感同身受的说出患者的痛苦，从症状诉求和医学理论方面能够把握顾客，建立病症的医学声威形象，对患者能够构成有用的医学用药教导。
二、弱化商业气氛
会议营销成功的最高地步，在于无声无息的在顾客没有感觉的情况下成功的推销我们的产品，在现在会议营销相同剧烈的情况下，许多不规范的寻求短期利益的会议营销操作企业对许多顾客造成了很欠好的负面影响，所以不论会议现场的安顿仍是出售沟通的进程中，尤其是与顾客进行一对一的沟通进程中，要尽量弱化商业气氛，不要让顾客感觉到明显的稠密的商业气氛，包括明显的出售语言和相关的出售行为，多么多人围着一个顾客让其从速下单，不时的围在货品区问询出售情况等等现象的发生。
三、侧重换位沟通
成功的沟通在于两头剧烈的一致感，有了一同的一致感才有许多一同的论题，健康代表要站在顾客的角度去考虑患者的感受，用药的漫长无法的痛苦，浪费的无用的金钱，对家庭、作业、爱情和日子等各方面的严峻的负面影响，能够换位考虑进行相应的换位沟通，才华更好的引起患者思维的一致。
四、重视亲情服务
在任何时候，亲情都是人类必不可少的，由于比赛压力的活络加大，亲情友谊越来越淡化的今天，更包括企业和顾客明显的仇视联络的情况下，亲情服务将是沟通患者联络的出色润滑剂，只需亲情服务到位，成功的出售必是水到渠成，亲情服务包括碰头时的问寒问暖，一些家常论题的谈论，守时的电话问候和上门拜访，生日祝福，甚至是患者家庭联络的融入等。
五、遵从用药教导
我们的患者吃过许多药，买过许多产品，受副效果危害极大，关于药品的服用办法、成分、每种丹方的特征，用药进程之中的副效果和相应的处理办法，以上问题是顾客最为关心的，我们的健康代表必定要以专家的形象对顾客遵从用药教导，顾客对我们产品的认同感会更强，尤其是在出售成功之后的售后服务进程之中，能够及时的关于顾客服药进程中出现的现象进行相关的答复和教导，关于后续出售和老顾客带动新出售的服务极点重要。
六、强阶段弱价格
由于我们的顾客现已服用过其他许多药品，浪费了许多金钱，而且没有治疗效果，所以在面对新产品时，由于对产品成效的怀疑，在抉择购买时就严峻的表现出对价格的活络，虽然现已具有许多优惠，还要抱怨价格过高，这是一种表象，健康代表必定不要被威逼，要把握顾客的心思，假设产品知识和沟通办法到位的情况下，必定要把握沟通的低线，一同在整个沟通进程中，以中药的理论必定要侧重服药有必要按阶段服用的特征，强化阶段，弱化价格，用治疗、安定和改善的阶段特征避免价格的过多说明。
七、强化前期沟通
前期沟通包括电话邀约沟通和促销现场活动邀约等环节，成功的会议营销出售的要害其实就在于这些环节的前期沟通，健康代表在前期沟通进程中一要建立信任感，让顾客对企业信任，对自己信任，产品知识的灌注也要抵达必定程度;二要建立亲和感，经过几回的电话沟通两头要抵达很亲近的程度，这样在会场需求强化的只是企业形象和产品成效的强化和高度认可，起到的是临门一脚的效果，所以必定要强化前期沟通。
八、活络把握战略
沟通战略和价格战略不是死的，不是原封不动的，健康代表在把握沟通底线和把握顾客的购买心思的情况下，必定不要把话说死，切忌一刀切，要活络的把握相关政策，如面对价格极点活络的顾客，能够放到会后处理，或者说这种情况我有必要向领导陈述。战略和政策因人而宜，进行活络机动的把握，最大极限的把握顾客。
九、出售沟通四忌讳
左右逢源忌：在一个人邀约了7个以上顾客的情况下，必定要有与每个顾客充分沟通的时间，切忌为了想照顾好每一个顾客而毕竟却一个也没有能够充分照顾到位情况的出现;
依托心思忌：在每场会议中，健康代表是毕竟结束签单的中坚力量，咨询医生只是避免现场的捣乱分子和坚决大单订购顾客的决计，一同许多情况下我们聘请的出名咨询医生协作我们作业的促销知道很不到位，无法无缺很好的协作我们出售作业的进行，所以健康代表不要构成很强的依托心思，对每个患者的沟通和控制都是健康代表的最为重要的作业，不要过火依托其他环节。
服务短路忌：把每一个患者引到咨询医生的当地或则正与某一个患者沟通的情况下，健康代表必定要“眼观六路，耳听八方”，以避免各种情况下顾客的半途丢掉，然后导致前期作业的浪费和无效。
思维被逼忌：许多顾客在抑郁不决、没有确定要购买时会想出林林总总的理由或阻碍来为难健康代表，这是一个健康代表说服患者的进程，也是患者说服自己的进程，在这种情况下，健康代表最重要的是坚持自己的决计和思维，坚决不移的按照自己的思路去沟通，要有知道的引导患者，而不要被患者所引导，尽量去寻找思维的突破口和论题的突破口。
