要做好一场活动策划，需要了解了目标、逻辑与创造力之间的关系，但是大部分的策划人员是没有这种思维能力，他们大部分时间都在做无用功。应该做什么，要做什么，为什么要做，这才是做好一场活动策划的关键。
1. 关于做什么
你去问一个做策划方案的人员：请问你这个方案的推广目标是什么?
他回答你：要曝光，要越多越好的曝光。
好的，曝光，可曝光是一个正确目标吗?
当然不是!
一个正确的目标，要有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果。
如果你没有确定好一个目标，那你做的策划就相当于一坨屎，你会为了你的曝光目标去刷数据，可刷数据有用吗?
这对公司的业务一点作用都不起。
2. 关于怎么做
首先明确一点：
你要做的方案是一个有效流量的方案，要针对我们当前所处公司的具体产品与具体业务去做方案。
90% 的策划人员是怎么做方案的呢?
误区一：直接套方案
我可以用上一个我做过的策划方案，来套我今天要做的方案;我可以直接把上个方案的名字改成现在这个方案的名字。
我用30分钟就可以搞定一个方案呢，多简单的事。我只需要替换一些行业的截图，修改一些项目名称就完事了。
误区二：找行业大数据
不管你是去找艾瑞的数据截图，或是 DICC 的数据截图，都可以直接套行业数据。
可这些数据根本不是你面对的这家公司产品所需要的数据，不是对业务有帮助的数据。这些大数据对你公司的产品与业务一点关系都没有。
误区三：上来就写
这是大部分新手的毛病，一上来就开启PPT模式，开始制作第一页、第二页、第三页，还时不时因为字体不对称、不美观，花半天的时间去调字体大小、调格式。
这是因为，他从一开始就没有把写方案逻辑思维结构的”骨架“想清楚，就已经去着手去填“血肉”的东西呢，最后导致这个方案越写越偏。
3. 关于怎么做得好
误区一：找段子手
段子手现在看似很红火，但其实最红火的时间应该是在2028年。现在段子手这个行业的生意已经没那么好了，但是还是有很多人去找段子手。
他们认为段子手的影响力很大，去写一个漫画或者是一个有意思的东西，然后投放到市场，让一些微博大V去转发，认为这个就是营销的成功。
但是，所转发的数据和你的业务转化有关系吗?带来了真正的转化了吗?
误区二：追热点
很多人都去胜赞杜蕾丝的微博，觉得它是一个典范，它确实是有很多的关注度，但在我的理解里，它只是一个大众类产品的微博大号而已，它的转发数，和阅读数有没有给它公司带来实际的转化呢?这个我也不知道。
但是，大公司可以追求品牌效应，而中小公司在发展期，最好就是做一些能给自己带来真正有效转化的内容，而不是去追热点。
误区三：刷数据
上面这张截图比较小，你可能看不清，不过可以告诉你，这是微博转发器，只要你在里面输入目标微博网址，就会有很多小号帮你自动转发内容，去帮你增加微博的阅读数与转发数。
这完全跟创新没有关系了，也不用憋创意，直接就去用转发器去刷数据，给你老板一看，这是一个高质量的微博内容，转发数好高呀，我真牛逼。
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做策划应该具备正确的策划思维
那我们应该怎么做呢?
有效地去写一个策划方案的思维，应该是这样的：
1. 关于做什么
我们做方案的时候，要有一个清晰的目标，清晰的目标会有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果。
我们看看，左侧是 2 个清晰的方案目标(粉丝通的购买转化率应达到15%，这个目标前要加个时间点，我们就说 6
月份吧)，有时间点，有具体的结果。
而右侧，则是 2 个含糊不清的目标，比如让 xx 产品得到全面的宣传。
什么叫全面的?请问什么叫全面的?
如果是这样的一个含糊的目标，我又怎么去分解这个目标、分解我的工作步骤呢?
根本就无法分解，所以就导致你做的每一件事情都没有目的性。
一张纸、一支笔，把方案结构写出来，在你真正地去想方案创意与结构之前，先拿出一张纸、一支笔，把方案结构写出来。
一张纸就够，你可以先写写这个方案包含了哪几个部分，把骨架立起来，再去填充细节的内容，就会很快很快。
2. 关于怎么做得好
1)用户调查
你要知道你策划方案的目标人群是哪些人，你要找到他们中的一部分人群，线上线下都可以，去跟他们做1对1的用户调查。
询问他们对这个你已经构思好的这个活动的看法，他们会参加这样的一个活动吗?他们最想从活动中得到什么?等等……
这样做的目的，是得到一些对你这个活动有用的参考信息与依据，根据目标人群的喜好来调整活动的目的与活动内容。
2)内容测试
举个例子，你公司要做一个事件营销活动，在情人节，公司需要产品的销售量在这一天达到20万，你针对性地做了两种活动内容：A 与 B 。
然后你要把这个活动投放到市场，通过微信这一个传播渠道。后面你需要知道活动效果，到底是 A 活动给我带来的销售量高，还是 B
活动给我产品带来的销售量高?
这就是内容测试。
3)数据反馈
还是拿上面的例子来说，当你做了活动效果的内容测试，研究销售数据发现，在情人节，A 活动只带来了8万的销量，而 B 活动直接带来12万的销量。
你就知道，下次做活动时要多做 B 活动的类型，这就是数据带给你的反馈，后面就是根据数据反馈去做活动的调整与优化。
我说了这么多，也分析了我们究竟到底需要做什么，相信现在你应该明白：
我们所有的工作目的与准则，不管是做策划方案，还是做活动执行，都应该要明白：你要的是有效流量和有效结果!
活动策划最重要的是知道是通过这场活动想要获得什么样的效果，这才是最重要的，而怎么达到这个目的才是一个策划需要去考虑的事情。
