商场超市为什么做促销活动策划
1.决定合适的卖场。
（1）店方必须有较积极的合作自愿，愿意配合供货商进行相关的促销、备货、陈设、让利、宣传、定价等；
（2）人流量大。形象好，地理位置好；
（3）超市定位及其商圈的客户群，与促销商品的优势、目标消费群一致。
2.制定具有诱惑力的促销方式。
（1）师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相贬价促销的负面影响；
（2）尽管即使不做同产品搭赠（如“买二送一”），避免贬价抛货之嫌，否则结果可以或许“打不到”目标消费者，反而吸引了更多一批贪便宜低收入的消费群体。
（3）可用成熟品牌发动新品牌捆绑销售。但要把稳两者档次，定位必须在相同的水平层次上面（4）与知名超市合作促销。既促销产品，又增进合作关系。如买本超市的商品总金额达到XX元就赠该超市购物券一张；买该商品超过XX元，再赠送公司某杨特定的产品一份。
（5）对于消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。
3.选择合适的产品和宣传品、礼品。
（1）促销商品的原则
①促销商品的特色应与目标消费群心理要求相似。如运动饮料宣传品基调——与体育赛事合作、活力、迅速补充体力；食品促销特点趋向——更实惠、更大、更营养；儿童用品宣传风格——产品好吃／好用、赠品好玩、卡通化的需求办法。
②促销价与原价同时标记出来，以示前后的价格差异；只管即便减少文字，使购买者能在很短的时间内看完所有的介绍内容，以便很了解促销商品的相关信息。
③师出有名。冠以新品上市、节日等“理由”。
④写清楚相关的购买要求。如限购5包／人、周末促销、限量销售、售完为止、xx号之前购买有效等。
（2）赠品决议原则
①尽管就是实惠而新鲜的罕见用品（比较少见的赠品，消费者不知道用处或用处太窄，难以接收）。
②高抽象。低价位。如挂表、围裙、T恤、计算器等。
③最好是能有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。
④与目的消费群的心理需求及品牌定位符合。如运动饮料赠一些体育比赛的纪念品、中低价的方便面赠调味包、某驰名饮料赠变形摩丝、钥匙包等。
4.依据促销活动的规模来决定促销的职员数目、促销商品的贮备数目及物料需要。促销筹划的订立必须包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预估——根据所选超市的该类商品的历史销售水平，综合考虑促销政策对产品销售的影响，从而合理的进行促销期间销量的预估；费用预估——根据销量预估设备相应的物料（广宣品、礼品）并根据超市的大小和促销时间来进行预估，筹办相应的促销人员预算。
5.规定回访频率，保证活动效果。
如果促销期比较长，那么就应该及时补货、陈设、确保场内货品充足、陈设整齐标准就成为了很容易疏忽、也很容易出问题的工作。所以有必要在促销策划中将产品的备货、陈设落实到具体人身上。规定任务人保持对促销超市的高频回访率．完成接单、上货、陈设工作以担保促销效果。
6.各项人员、物料筹备工作有完成排期表。
以上各项细节安排稳当之后，接下来就进入了实质性的筹备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响活动策划方案的相关策划进程，需将活动策划方案的相关工作细分任务，落实到人，规定完成时间。
7.每一个促销活动策划方案的执行人都有各自的岗位职责、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定。
促销活动期越长，越随意马虎在促销进程中就越容易出现某一环节的失控，如：活动某一天断货、断礼品、礼品丢失；促销员迟到、窜岗，新来的促销员未经培训，对促销的相关规则不了解：忘了带促销品、促销品安排混乱、无人负责；促销期出现意外事件却不知应由谁具体负责处理或联系不到该负责人……
以上各类现象，不只会影响促销活动策划方案的效果，而且会给超市一方带来更多的麻烦，引起消费者的不满甚至结束合作。因此良好的活动策划方案执行和任务落实可以避免活动现场失控的场面。
