发布时间：2028-06-23 热度：
招商会将是产品进入市场的第一块试红星。许多企业非常重视招商环节。新企业在各个方面的资源都比较有限。只有利用经销商的资源，他们才能管理渠道。招商链接不仅关系到企业的渠道建设，还关系到企业将品牌产品投放市场前的先期检查。企业很难有一个完美的招商活动。如果他们想赢得招商战争，就应该尽早准备招商活动的活动策划。
企业长期以来局限于自身的特点和文化，很有可能无法跳出这个圈子，做出更具创新性和创造性的策划，而代理商也看腻了，不感兴趣参与，效果自然不是很好。企业在选择策划人员时，应选择专业的活动策划人员进行操作。
1、前期造势
造势的手段包括 ：大规模电视广告轰炸、大众微信公众号推广、行业名人微博互动、行业杂志悬念广告、区域市场人员与经销商提前沟通、邀请函、回复招商客户的技巧等。电话。这对于吸引分销商，特别是高质量分销商非常重要。良好的前期势头可以使我们在合同签订、经销商选择、地域选择和分销条件的谈判中占据有利地位。
2、主题确立
特别是对于新产品招商，一个具有启发性的主题是非常重要的，在网站布局中起着关键作用。该主题贯穿于招商会前动量、招商材料和招商现场。
3、经销政策制定
产品推广思路的一种体现，最能够显示企业的专业程度。
4、签约沟通
签订合同是招商的核心环节，是实现这一目标的“脚踏实地”。客户人员应提前与客户沟通，了解客户的实际情况，了解客户的需求。所有客户沟通人员必须在会议前接受培训。培训中心旨在提高招商会议的谈判技巧。
5、人员分工及执行
制定招商组织人员结构、招商人员制度、会议纪要，确保分工明确，责任到人，各环节都能找到第二责任人。每件事都是由某人做的，每个人都有事情要做。同时，第一责任人是客户要求的被询问人。
6、会场布置、产品展示及氛围
会场的布局应注重氛围的塑造，产品展示是终端展示的艺术夸张效果，这对于达到震撼的要求非常重要。主要体现在：场馆布局的视觉效果、演讲者的动机、主持人调节气氛、掌握节奏的能力、明星的出场、产品展示等方面。一方面反映了企业的实力和经营能力，另一方面通过这些手段调动了经销商的积极性，大大提高了签约的可能性。
7、流程控制
沟通人员者应限制控制范围内的客户活动范围;登记员应随时了解重要客户和客人的去向，关注有个人行为的客户信息;外联人员应及时协调合作单位的工作;会议场馆组应在现场设置检查工前、现场纪检维修、处理突发事件。报告并观察经销商的反应(为沟通者提供信息)。
主持人也在流程控制上起到重要作用。经验丰富的主持人不但能在招商会中妙语连珠，善于调动会场气氛，对突发状况的反应也是极为灵敏，并且能很好的化解这类问题。
