由于赞助方是赞助活动的买家，并且各类大型活动之间的竞争越来越激烈，赞助行业市场呈现出更多的买方市场特征，因此，赞助方在赞助活动中拥有较大的主动权。相应地，活动主办方在制订赞助计划时，要特别注意分析潜在赞助商的需求，同时也需要了解赞助方在选择赞助活动时所重点考察的内容，以便在竞争对手中脱颖而出，获得赞助商对活动的青睐。
大型活动本身的大众认知度、正面形象等属性和特点及其所提供的排他性等具体赞助计划是影响赞助方是否赞助本次活动的重要因素。一般来说，赞助方在选择大型活动进行赞助时，会考虑客户群、展露潜力。分销渠道、竞争优势、资源投入、特点、组织者的声望、娱乐和接待机会等各个方面。
第一，在客户群方面，赞助方在做赞助决策时首先会考虑是否能占领新的市场分区，因此会考察活动的参与者是否与赞助方的目标客户群相–致，以老年群体为主要消费者的企业就不太可能会赞助体育赛事活动，而耐克则一直只赞助体育活动，可口可乐专门赞助奥运会和足球世界杯，雪碧则专注于赞助音乐活动和篮球活动。
第二，在展露潜力方面，赞助方会考虑活动的持续时间、传播范围和传播效应是否能够满足本机构的要求，具体来说，包括活动的主播媒体是否知名、活动的新闻价值如何、活动传播所覆盖的地域是否是产品的销售地区或与未来进入市场相一致、各种媒体对本机构的名称和标志的展示是否可见、活动海报以及新闻稿的数量是否赞助展位，等等。
第三，在分销渠道方面，赞助方会考虑自已的批发商、零售商和代理商是否会参加与赞助有关的宣传活动并从中受益。
第四，在竞争优势方面，赞助方不仅会考察活动本身的特殊性。优势和卖点，还会考虑自身与其他赞助方相比具有哪些优势。其他赞助方的存在是否会影响自身的赞助效果。
第五，在资源投人方面，赞助方会考虑赞助活动所产生的人力物力、财力投入及其回报，即投入是否容易运作和管理，是否能取得预期效益。赞助方极其关注赞助标的的数额，因为这是其全盘营销资金预算额度中最为重要的一-部分，因此，对这方面的考虑会极其仔细。
第六，在活动特点方面，赞助方会考虑活动的声望及成熟度和社会认知度以及活动的主题是否与本机构的形象、品牌产品和业务范围相联系且匹配，以便公众能够在参与、观看或提及此次活动时想起本机构及其产品或品牌，在心理和情感上与消费者或潜在消费者产生共鸣。
第七，在活动组织者的声望方面，赞助方会考虑活动组织者是否曾成功举办过该活动，是否具有满足预期赞助效果的能力，是否具有责任心和可靠性，是否曾与自身有过合作并且合作愉快，是否能对赞助方的要求作出迅速的回应。
第八，在娱乐与接待机会方面，赞助方会考虑活动主办方是否会提供免费人场券以及贵宾招待专区用以接待客人，是否邀请了知名人士参加，是否安排研讨会、聚会和娱乐活动。
