展会销售八大技巧帮您打造出企业品牌
参加各式各样的展览，这也就是被称为展示销售技巧。活动策划公司了解到现在中国的展会是越来越多，所以若是企业想要搞一个展示销售，就是要选择一个适当的展会。而首先，你是必须要选择一个展会的规模。
接下来就是关于展会的技巧方面了，活动策划公司在这里主要跟各位介绍八大技巧。
第一，要研究好到时候大部分参展会客户的心理。
第二，要充分做好人、时、地、物、钱等准备。
第三，要编组。
这个编组就是多重目的地进攻搭配，可以分几个部分，例如：有去搜集信息的——因为一个展会，几乎所有的竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以对企业来讲是一个能够搜集整个行业信息重要机会啊。再如活动策划公司看到的：有专门结交朋友的展会，这些朋友在有的时候是会请专家学都演讲，同样也是会有在行业里的管理人员，会有同行或是你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友，政府的朋友等等，都不要放过。你要分配好人员，每部分都是要由谁去“攻略”的。
第四，寻找潜在客户
谁是你的潜在客户？你是准备搜集多少潜是客户的资料？当然这可不能说越多越好，活动策划公司建议你可以定一个目标量，这样才是能考虑到底要带多少人去？带多少的资料备用？而在现场，你则是要去分辨哪些是潜在客户，而哪些又只是来看热闹的？潜在客户的话是一般会问什么问题？是要安排哪些人去专门的应付潜在客户，而哪些人又是去应付观光的？准备的资料一是要量大的，争取是人人都有;二是重要的，还要记得收好，保护好你的资源。
第五，产品介绍
那些谈着谈着有兴趣的人，你觉得有机会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时你要给他完整的资料。对潜在客户你还要设法让他留下资料，那么这要怎么留下？活动策划公司告诉各位这都有诱惑技巧的，就比如说留下名片，填一下资料，就有机会获大奖。
第六，拓展品牌知名度
这个知名度，当然是体现在你参加的这个展会档次了;而除了展位以外，与你的人员着装和礼品也是有关系的，要记得尽量的使别人对你的品牌有印象。如礼品他一般都是不会乱扔，而是会留着用的。就比方说活动策划公司看到在过去电脑正红火的时候，很多厂商就选择送鼠标，而在那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。客户当然是舍不得扔的，那么就是可以放在那里天天看。而送不同的东西是可以增加品牌的知名度和渲染。因为你的人出去参加展会可是个非常好的锻炼，但确实要编好组。
第七，通盘考虑，要赚回来。
通常在参加完展会都是很累的，所以要提前找好吃饭的时间地点，厕所在哪边，住的地方在哪里，都要打点。此外你的联络网又是怎么样的，谁管的交通及各方面的安排也不要忽视了，总之要善于去参加展览，若是你的摊位做的很漂亮，但其他都很薄弱，而且没有发挥多层级的积级性，那么在下一次就不一定办得好了。因为参加一次展览很费时间和心力，所以一定要记得把它们都赚回来。
第八，最后根据收集到的有效资料，实行会后的跟进。
会后跟讲的话，你要注意一下，一般来讲，在参会后不久就是会遗忘并且失去兴奋感的，三到五天，最多两个礼拜。所以活动策划公司认为你是必须要在5天内做完跟进工作。一天一个人打电话是可以打十通的，而你就要把编制给他们，然后把名单分给他们。如果有当地的客户也去参展了，那么你是可以在边续的几天去拜访他们。在会后的跟进这个部分是必须要掌握住的。
