广告文案中的关键限制要素
我们都知道，广告其实就是属于艺术和科学的融合体，而广告文案在广告策划中的作用往往是画龙点睛的那一笔，很多的活动策划公司是会选择将广告文案是改了又改，从文案中的遣词造句再到标点符号，都是精雕细琢了无数次，但是到了最后产品销量却还是不见起色，这是为什么呢？这时企业老板肯定会去怪市场部写文案做营销不走心，认为他们没有带入带典型的场景、没有共鸣感、没有抓住痛点等，而市场部的人则会认为这是因为老板给的资源不够，或是产品本身就太烂所以没法推。这样的局面是所有企业都最痛恨的，而在说到了这里，双方这个时候都是必须要冷静下来，好好的去思考这其中的原因，这样才能够去对症下药。
首先在弄清这个问题的时候，活动策划公司希望各位可以先去搞懂一个概念–关键限制要素。
什么是关键限制要素？简而言之，就是限制你可以进一步的提升综合表现的最关键的那个要素。如果说这个要素得不到改善的话，那么其他的要素再怎么去提升也是没有用的，其实它也就好比是木桶原理中最短的那块板，如果这个没有得到提升，那么整个木桶的盛水量也就是不可能上去的。所以你们在这个时候也就是需要去弄清楚在你的广告文案中的关键限制要素是什么，这样才可以去突破它。接着活动策划公司要告诉各位的就是这关于关键限制要素的突破法。
一、 “认知门槛”
认知门槛指的是消费者对于一个产品认知和理解的难易程度。比如食物，就是认知门槛很低的商品，因为食物从外形到用途再到消费方式等等这些信息，可都是非常容易被理解的。而一些比较新兴的科技产品，相对来说认知门槛就会高出很多了，比如：你可以尝试着对长辈们解释下VR、AR的概念。
解决认知门槛最好的办法就是找一个消费者熟知且认知门槛更低的来替代实际的概念进行解释。
二、 “性价比”感知
消费者在看到一个产品及其价格时，本能的就是会对该产品的性价比有一个感性、不精确的直观衡量。而如果这个“性价比”的直观感很低的话，那么就必将成为消费者在实际购买的一个非常大的障碍。因为是直观认识，所以就会很容易的被影响。就比如说对于同样档次的商品，消费者就会感觉一些体积比较大的商品的“性价比”感知会更高；
若是想要提升“性价比”的感知的话，那么活动策划公司认为有两个方向可以去考虑的：1.提升感知价值；2.降低感知价格。只要你是达到了这两个目的其中之一的措施，那么都是能提高商品的“性价比”感知。
三、 决策成本
每个人在做决策的时候，都是需要去承担相应的决策成本的。而其中的成本是会除了有已知的，还包括了未知的。比如：在你选择买保险、买房子时，就会面临发生意外而无法进行正常索赔，或者是买了房子因为无法按期交房这类的可能性比较大、损失也非常大的风险时，这个决策成本就是会大到成为你购买的最主要的障碍了。
能够去降低这种风险并且帮助消费者达成购买决策的，活动策划公司认为有“公众符号背书”和“风险逆转”两个策略，这里就不一一说明了，感兴趣的朋友可以选择从网络上去做详细了解。
