房地产楼盘为什么一定要做暖场活动策划?

房地产楼盘为什么一定要做暖场活动策划?

QHHO
  • 作者:成都年会策划公司
  • 来源:场地年会策划
  • 点击:177
  • 日期:2019-12-05

提到活动,地产营销人首要想到便是大型典礼、会议、事情营销活动,其实这些对许多一般楼盘来说频度十分低,可是有一类活动,少则每周一次,多则继续数天每天一次,那便是地产营销人最了解的暖场活动。

 

暖场活动正由于规划小,经费少,宣扬力度小,很简单冷场没人来,那么,房地产职业终究为什么要做暖场活动呢?

 

No.1、累积客户量

 

 

在我国大部分人的观念里,房子是日子的必需品,没有人是每天都在买房,但大部分人总会买房,所以,这部分对房子有需求的人就会成为房产职业的潜在客户。


一张传单、一个大型会议、一个事情性营销活动并不足以收集一切潜在客户信息。
这就需求一场场小而密布的暖场活动动身,堆集客户量。
 

No.2、联络新老客户

 

 

俗语说的好,正是由于有人群,才会有社会。
在地产职业,每一个客户都不能被当成是一个个别,而是一个集体。试想一下,你的老友、搭档、亲朋在买房的时分问询你买房子的状况,会不会比在出售代表那里得来的材料更具有说服力。
所以,地产职业的暖场活动会是一个邀约新老客户的噱头,以此来判别每个客户不同的状况,加以继续跟进。
 

No.3、继续不断的宣扬输出

 

 

房产职业暖场活动正是由于其规划小、经费少、宣扬力度低,才能够频繁复场所举行,这样会形成地产职业品牌多频次地暴露在群众视野内。
宣扬比活动自身重要,继续的宣扬要有内容能够输出,而暖场活动就能给楼盘连绵不断的宣扬理由,活动前预告、活动中直播、活动后报导,一场小活动换来一次长周期的宣扬。

 

No.4、添加转化,促进成单

 

 

地产职业的暖场活动类型许多,其实终究底子意图,便是为了多卖高楼多成单。

其间开盘活动是很重要的活动,开盘活动大部分便是将一些有意向可是还不清晰的客户邀约在一起进行活动,意图为了让我们添加紧迫感,快速生单。
开盘后,便是促销了,便是有用的硬性战略了。
客户现已对项目有了适当知道,现在就差实在的优点让他下决心掏钱了。是低开高走,仍是高开低走,打折、返利、赠家电、赠装饰……办法太多了!
其实我们都知道,一切的活动都是为品牌或许产品服务的,有的是阶段性的意图,有的是成果导向的意图,其实,都是为了,OMG,带“货”!