成都公关公司怎么做营销活动策划

成都公关公司怎么做营销活动策划

QHHO
  • 作者:成都年会公司
  • 来源:成都活动策划
  • 点击:10
  • 日期:2019-10-10

​活动策划是成都公关公司运营从事者的标配,是考量运营功底一个重要的要素。

做一场活动,对你的策划才能、跨部分和谐才能、项目把控才能、履行才能、应变才能等都是有很大训练。

关于公司而言,活动是快速拉新、活泼用户的一个很重要的手法。一场活动假如做得爆,带来的影响作用不可估量。

下面社长引荐可豪说共享的一场活动从策划到履行的办法和过程,纯属个人观点,不喜勿喷。

 

一、活动规划

作为优异的运营,一定要懂得结构化思维和有规划性的干活。做活动是一个与 “ 节日 ” 关联性很强的作业,所以一定要提早规划,做好预备。

我的主张是每一个季度提早做好活动日历表,针对每个重要的节日节点,都列出来。先进行大体的规划。这样做有3个很重要的原因:

1、能提早较多的时刻进行预备,有条有理对后续作业进行一系列操作。

2、相关部分能大约知悉你的运营节奏,他们组织作业时也会考虑到。

3、给上司报告。(知道你是个有规划、有主意的好青年。)

 

 

二、活动策划期

有了整个季度的规划后,咱们就能够依照时刻的组织,提早开端策划某一个具体的活动了。分以下几个过程:

1、活动方针的承认

关于一个活动的策划,第一个最重要的问题是—承认活动意图和方针:

即经过此次活动,能够带来什么。比如说:带来XX个订单,XX的买卖流水等。

当然,大方针的承认,即为了更明晰量化每一个小数据方针。

如:方针为XX订单,需求有XX个日活来转化。

需求XX个日活,则需求XX个PV来转化等。(依据本身途径的转化率状况来定)

咱们能够依据这种思路,量化好各个考量的方针,后续经过该方针的数据反应,来调整活动。这儿就不赘述了。

2、活动构思交流

“一个优异的运营,应该是能够熟练掌握许多“杠杆点”,以便更好地给用户发明短期价值,借此撬动更多长时刻价值树立的。

这些杠杆点,一部分偏内涵的修为和作业习气,而另一部分,则偏外在的技巧和办法。”

活动的办法,是招引用户的点,借此来撬动用户进行参加。这个点也正是本次活动的中心。

一个活动成功与否,有时候便是一个 “点” 的问题。

一般状况下,活动部分会举行脑暴会,关于活动的办法进行脑暴交流。现在职业上的活动办法虽百家争鸣,各有千秋。

3、承认计划,拟定SOP

活动内部交流承认后,就要输出终究的计划,给到涉及到本次活动的部分和领导报备。

一般状况下,活动策划计划需包括以下几个部分:

1、活动意图和方针。

2、活动时刻和主题。

3、活动的办法和逻辑(可画大致的流程图)

4、活动的推行计划。

5、客服需知。

6、活动本钱和产出。

或许不同类型的活动,计划会有所收支,但首要中心点能表现出来就行。(告知他人要做什么,告知领导能带来什么)

当然,计划拟守时,一定要选1-2个备选计划,以防突发状况。

计划承认输出后,主张拉上相关的作业人员(规划、开发、客服、商场等)开会,承认计划全体的可行性、排期问题。

活动需树立相应的SOP表,便利对每个环节的把控,能及时跟进要害节点。

这儿额定提一句,计划承认后需求点和推行部分交流。因为有些推行资源是外部的,且需求提早和谐。

三、活动上线前预备

活动开发完成后,需进行相应的测验和小范围上线验证后方可正式上线推行,以防犯错。

1、活动功用测验

关于活动全体的测验,一般会有测验部搭档进行把关,但请记住:

因为关注点不同,测验人员一般只会进行白盒测验和一些功用测验,关于活动页面和活动细节问题,一般不会深究。

运营人员需自己进行具体的验证,保证无误。

请树立一个功用验证表,将需求测验的一切要害点列出来,挨个验证,以防讹夺。

 

2、小范围上线测验

小范围的测验是为了全面上线、全途径推行打根底。经过单个途径的上线或只针对某批用户的上线,能够测验活动在正式环境中是否存在问题,就算出现问题也能将危险降到最低。

四、活动上线期间

牢记:不必以为活动上线了,就万事大吉了。

真实的问题,往往是暴露在真实的用户上。

所以,请时刻坚持对数据实时监控、剖析。做好风控和危机的处理!

现在就能够对刚开端做的各个量化数据方针进行监控了。请结合各个推行的要害时刻点,剖析各个阶段下的数据状况,如:

页面PV、UV的改变状况,全体订单数的改变状况,转化率、留存率、跳出率的改变状况等。

定位出单薄部分,及时调整活动。如:

pv很低。是否是活动显露太少,推行资源位有问题?

活动跳出率很高。是否是页面不行招引人?活动流程有问题?

订单影响不大。是否活动力度较小?引导下单环节有问题?

这儿趁便说一下推行方面的问题:

一般推行都会有相应的推行费用,所以需选好正确的推行途径和办法,合理使用有限的资金,进步ROI的转化。

或许推行部分会依据活动的办法,供给一些列的推行计划和资源。

可是当本身没什么阅历时,A/B测验会是一个很好的验证办法。

经过A/B测验赶快筛选出适宜的途径和资源,做资源倾向运营,好钢需用在刀刃上。

五、活动复盘总结

古人云:温故而知新。

一个人的才能的进步不是他阅历了什么,而是他过后的考虑和总结。

一场活动的过后复盘,往往比做这场活动本身的含义还要大。

它是咱们今后活动成功的根底,关于咱们本身来说,更是一节名贵的课程和重要阅历的堆集。

相当于老板花钱,给你的发挥途径和用户,来训练你的才能。

以下我收拾的活动复盘大致需求考虑到的部分,可依据具体状况做加减法。

当然,你的总结报告计划,也可依照这种办法进行输出。

 

做活动运营,请记住 “ 节奏感 ” 这个词,要有条有理、有节奏来做这件作业。

前期的规划、项目sop表的树立、功用list的树立等等,这些都是为了让一切作业能在掌控中,顺着自己的节奏在进行,也避免了要害作业的遗失。

有时候,某场活动的作用甚微,这是很正常的作业,请不要灰心丧气。做好复盘剖析和总结,渐渐去测验、去调整,总会有爆的那一天

 

一场活动,是牵扯到各个部分的事,是整个Team的事,不是你个人的事。

所以,平常要学会处理好和各个部分的搭档联系。